La capacidad negociadora como atributo valioso en un líder no es algo que hayamos descubierto recientemente. En la tradición mapuche, el toqui era el hombre elegido para liderar la guerra. Según los historiadores, este hombre no sólo era el más hábil para la pelea, sino que también era capaz de convocar a la guerra a grupos que estaban en conflicto. En otras palabras, era un hábil negociador capaz de encontrar consenso en pos de un objetivo común.
Así es como en un tiempo tan crítico como es el tiempo de guerra, la habilidad negociadora era considerada por las culturas originarias de la patagonia como una capacidad clave.
En la foto: monumento al Cacique Lautaro (1534 - 1537). Con sólo 20 años de edad fue el gran estratega y toqui de su pueblo resistiendo a la conquista española en la actual Rep. de Chile.
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